Warmwerden-Werk

Das Problem

Was dich das heute kostet

Die meisten Interessenten sind beim ersten Kontakt noch nicht so weit. Sie vergleichen, sie haben gerade kein Budget, sie müssen intern abstimmen. Wer dann nicht in Erinnerung bleibt, ist beim Kaufzeitpunkt vergessen — und der Abschluss geht an den, der zufällig gerade präsent war. Konsequent nachzufassen schafft im Alltag kaum jemand.

Was sich ändert

So sieht es danach aus

Zwischen Erstkontakt und Kaufbereitschaft entsteht eine Begleitung, die von allein läuft. Interessenten bekommen über Wochen hinweg Inhalte, die zu ihrer Situation passen, statt Werbebotschaften. Wenn jemand Kaufsignale zeigt — bestimmte Seiten ansieht, auf ein Angebot klickt —, wird dein Vertrieb aktiv informiert, statt es zu übersehen.

Was im Hintergrund passiert

Die Schritte im Überblick

1. 1Neue Leads werden nach Interesse und Reifegrad einsortiert.
2. 2Passend dazu startet eine Inhaltsstrecke über mehrere Wochen.
3. 3Reaktionen auf Mails und Website-Besuche erhöhen einen internen Punktestand.
4. 4Ab einer Schwelle bekommt dein Vertrieb eine Aufgabe mit Kontext statt einer nackten Benachrichtigung.
5. 5Wer abspringt oder kauft, verlässt die Strecke automatisch.

Beispielrechnung

Rechne es für dich durch

Für wen lohnt sich das?

Typische Ausgangslagen

• Anbieter mit erklärungsbedürftigen Leistungen und Entscheidungszeiträumen über mehrere Wochen
• Unternehmen, die regelmäßig Leads generieren, aber wenig davon abschließen
• Teams, bei denen Nachfassen vom Zufall oder von einer einzelnen Person abhängt